Was ist Homestaging?
„Home Staging ist die professionelle Inszenierung von Immobilien für die erfolgreiche Vermarktung.“ Es werden Verkaufsobjekte mit Möbeln, Dekoration, Licht, aber auch Farbe ausgestattet, um potenzielle Kundschaft optisch anzusprechen und für Aufmerksamkeit zu sorgen. In diesem Kontext besteht allerdings das Risiko, dass potenzielle Kunden durch eine unpassende Einrichtung abgeschreckt werden könnten, deshalb ist es von Bedeutung, dass die Person, welche die Wohnung für das Staging konzipiert, ein ausgeprägtes sensorisches Bewusstsein für die Wirkung verschiedener Elemente besitzt.
Das Ziel des Home Stagings ist eine kürzere Vermarktungsdauer und die Erzielung des bestmöglichen Verkaufspreises, indem es dem Kunden eine bessere Vorstellung gibt, wie es sein könnte, dort zu wohnen. Forschungen der National Association of Realtors ergaben, dass 23% der befragten Immobilienmakler eine Preiserhöhung von ein bis fünf Prozent erreichen konnten. Der Grund war, dass das Home Staging auf die Kunden von 44% der befragten Makler Einfluss nahm.
Entstanden ist es in den USA und findet seither seinen Weg nach Europa und somit auch nach Österreich. In Tirol ist die Rauminszenierung noch keine weit verbreitete Methode, Wohnungen aufzuwerten, aber auch hier steigt dieser Trend. Aktuell wird diese Methode lediglich im hochpreisigen Sektor angewendet. Es sind zwei Methoden des Home Staging verbreitet:
Reales Homestaging
Bei der „realen“ Inszenierung von Immobilien arbeiten Makler oder Verkäufer oft mit Einrichtungshäusern zusammen, die das Mobiliar an den Verkäufer verleihen. Meistens besteht die Möglichkeit für die Käuferin oder den Käufer, die inszenierten Möbel beim Kauf zu erwerben. Wenn das nicht der Fall ist, dann bekommt das Einrichtungshaus die Möbel zurück. In der Küche wird es meist anders gehandhabt, es werden Kartonmöbel verwendet, denn es wäre viel zu kostenintensiv, eine Küche einzubauen, und wenn sie dem Käufer nicht gefällt, diese wieder abzubauen.
Die Alternative ist, ein spezialisiertes Unternehmen für Wohnrauminszenierung zu engagieren. Meist werden ein bis drei Prozent des erwarteten Verkaufspreises als Provision verlangt. Diese Variante stellt deutlich weniger Aufwand für den Verkäufer dar, jedoch senkt es den Gewinn wesentlich.
Virtuelles Homestaging/Digitales Homestaging
Digitale Rauminszenierung dient dazu, Räume virtuell darzustellen und zu präsentieren. Es kann ein Home Staging für bereits bestehende Räume, aber auch für noch unfertige Gebäude gemacht werden. Der wesentliche Vorteil gegenüber dem „realen“ Home Staging, dass diese Methode vergleichsweise wenig Zeit in Anspruch nimmt und dennoch ein ähnliches Resultat erzielt werden kann. Spontane Modifikationen oder Kundenpräferenzen bezüglich des visuellen Erscheinungsbilds können mühelos und rasch adaptiert werden. Es ist zwar kostengünstiger, aber der Kunde bekommt bei der Besichtigung der Immobilie nicht das Gefühl vermittelt, eine reale Rauminszenierung zu erfahren. Unter Berücksichtigung des erforderlichen Arbeitsaufwandes und der Qualitätsmerkmale der bearbeiteten Fotografien beläuft sich der durchschnittliche Preis pro Bild zwischen 60 € und 150 €.
